Vendere casa, un’avventura che inizia nel momento stesso in cui si decide di compiere questo passo fondamentale e che si conclude solo nel momento in cui si firma l’atto di vendita. Tra questi due momenti cruciali un tempo variabile che a volte può durare pochi mesi, altre volte persino anni. Perché se è vero che vendere casa è ormai un’operazione di routine che in molti si trovano ad affrontare nella propria vita, è anche vero che sono tante le variabili che entrano in gioco quando si decide di vendere un immobile.
Proprio perché vendere casa è un iter complesso e articolato, spesso si sceglie di affidarsi ad un’agenzia immobiliare che si occupi di tutto quello che concerne la vendita, dalla raccolta della documentazione fino alla contrattazione con il cliente finale. Ma come scegliere l’agenzia perfetta per vendere casa?
Innanzitutto bisogna ricordare che non tutte le vendite sono uguali: ci sono le vendite di immobili ad uso privato, quindi abitativo, ma anche immobili ereditati o ricevuti in donazione che si vuole vendere perché non si sa cosa farne o, ancora, immobili che vengono acquistati e poi venduti per motivi di investimento. In tutti questi casi l’iter per vendere casa è pressoché lo stesso, ma cambia naturalmente la platea di potenziali clienti alla quale rivolgersi, le tempistiche nelle quali ci si aspetta di vendere e anche tutta la documentazione richiesta, le tasse, le spese e molto altro.
Ecco allora che diventa fondamentale affidarsi ad una buona agenzia che sappia gestire tutto l’iter nel modo corretto, possibilmente in tempi brevi e trovando il cliente giusto per ogni immobile in vendita, in modo da soddisfare le esigenze del venditore e le sue richieste. Ma come si sceglie l’agenzia immobiliare per vendere casa? Quali sono i vantaggi ottenibili e quali i criteri ai quali l’agenzia ideale deve rispondere?
Scopriamolo insieme nei prossimi paragrafi.
Vendere casa, come abbiamo visto, è tutt’altro che semplice, soprattutto se si è a digiuno di certi meccanismi burocratici o non si è esperti del mercato immobiliare. Il rischio di vendere casa senza conoscere il reale valore del proprio immobile, lo stato attuale del mercato immobiliare, il valore catastale o il prezzo al metro quadro nella propria zona di riferimento rischia di far stabilire al venditore un prezzo di vendita non corretto.
Allo stesso modo non conoscere le metodologie attraverso le quali pubblicizzare il proprio immobile al meglio, che comprende la stesura dell’annuncio ma anche la realizzazione delle foto, fino ad arrivare alla presentazione vera e propria dell’immobile durante la visita con il potenziale cliente, rischia di vanificare tutti gli sforzi del venditore. Ecco perché è importante rivolgersi ad un’agenzia immobiliare per vendere casa, ma come sceglierla?
Ci sono alcune caratteristiche fondamentali che un’agenzia deve avere per diventare la candidata ideale per ricevere un mandato di vendita, ma prima di scoprire quali sono queste caratteristiche, vale la pena ricordare innanzitutto quali sono i vantaggi ottenibili dal rivolgersi ad un’agenzia immobiliare per vendere casa.
Bisogna infatti ricordare che rivolgersi ad un’agenzia è una garanzia di buona riuscita della vendita perché solo dei professionisti del settore immobiliare sono in grado di valutare nel modo giusto il valore di un immobile e portare ad un incontro tra domanda e offerta che risponda alle esigenze di entrambe le parti, facendo concludere la trattativa nel modo più vantaggioso.
Vendere casa attraverso un’agenzia immobiliare è sicuramente la scelta ideale per chi desidera vendere la propria casa in sicurezza, in tempi rapidi e al giusto prezzo di mercato, valorizzando così il proprio immobile e facendolo incontrare ad una domanda selezionata e realmente interessata, evitando inutili sprechi di tempo.
Vendere casa infatti richiede tempi a volte lunghi e anche un’ottima conoscenza di vari aspetti tecnici, legati alla situazione catastale della casa, e burocratici, legati invece a tutta una serie di documentazioni necessarie per poter vendere un immobile. Non solo: il venditore dovrà decidere un prezzo di vendita, procacciare dei clienti, trattare con loro, gestire tutta la parte burocratica di concerto con il notaio e il perito, per non parlare della trafila burocratica nel caso in cui il potenziale cliente stia richiedendo un mutuo. A questi adempimenti si aggiungono le spese varie, le tasse da pagare e molti altri dettagli che non tutti ovviamente conoscono.
Rivolgersi ad un’agenzia immobiliare solleva il venditore da questi e molti altri oneri, lasciandogli solo le attività essenziali nelle fasi finali della contrattazione. Ecco allora che scegliere l’agenzia immobiliare giusta per vendere casa è importantissimo, perché sarà proprio l’agenzia a rappresentare il cliente nella vendita del suo immobile.
I vantaggi del rivolgersi ad un’agenzia non finiscono qui: il venditore risparmierà molto tempo perché l’agenzia si occuperà di raccogliere e controllare tutta la documentazione necessaria, pubblicizzare l’immobile attraverso i propri canali, procacciare i clienti, organizzare le visite all’immobile, contrattare con loro il prezzo di vendita e molto altro.
Quindi prima di capire come scegliere l’agenzia immobiliare per vendere casa, occorre ricordare che questa scelta non va mai fatta per convenienza, ovvero scegliendo quella che propone il prezzo di provvigione più basso, bensì puntando sulla qualità e sulla professionalità dell’agenzia stessa.
Veniamo dunque al nodo cruciale della questione, ovvero quali sono i criteri con cui scegliere l’agenzia immobiliare per vendere la propria casa.
Il primo elemento che non deve mai mancare è l’esperienza: un’agenzia immobiliare con una consistente esperienza alle spalle, presente sul mercato immobiliare da parecchi anni e che ha concluso molte trattative, è sempre la migliore scelta possibile. Scegliere un’agenzia immobiliare con esperienza e una reputazione costruita in anni di lavoro è una garanzia di sicurezza per il venditore.
Oltre all’esperienza e alla conoscenza, un altro criterio immancabile per la scelta di un’agenzia immobiliare per vendere casa è senz’altro la presenza capillare sul territorio di competenza. Un’agenzia di questo tipo avrà già una buona base di clientela alla quale rivolgersi, permettendo così potenzialmente di accorciare i tempi della vendita. La presenza attiva su Google e sui social, magari con un sito web ed una scheda aziendale, sono poi garanzia di visibilità: affidarsi ad un’agenzia di questo tipo garantirà al venditore una domanda più consistente, permettendogli così di spuntare un prezzo di vendita maggiore.
Infine, quando si parla di come scegliere un’agenzia immobiliare per vendere casa, non si può prescindere da un altro elemento cruciale: la serietà. L’agenzia deve sempre onesta e trasparente nelle sue azioni e mantenere una comunicazione sempre aperta con il venditore, segnalandogli con onestà eventuali criticità, per consigliarlo al meglio.
